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就连李一海 也是第一次承办

  山东省安丘,一个以大姜种植闻名的农业大县,农民的收入与姜价息息相关、与大姜品质、肥料效果紧密相连。作为安丘本地重要的农资经销商,李一海始终希望他的江海农资能为安丘的“姜海”...

  山东省安丘,一个以大姜种植闻名的农业大县,农民的收入与姜价息息相关、与大姜品质、肥料效果紧密相连。作为安丘本地重要的农资经销商,李一海始终希望他的江海农资能为安丘的“姜海”带来丰产,为安丘的农民带来丰收。

  安丘市是中国北方最大的姜蒜批发市场,也是国内姜蒜价格的风向标。前几年国内生姜价格跌至冰点,安丘的姜农受损严重,由于采摘成本大于受益,大量的生姜被弃置田间。而进入2013年,国内姜价有所回升,农民的种姜热情再次回升,但一些问题也随之出现。

  自从成立江海农资有限公司,李一海几乎每天都要与姜农打交道。据他介绍,自从姜价回升,当地农民想方设法提高大姜的产量。实际上,与大部分经济作物相比,大姜亩产8000斤的平均水平已经非常高。但是为了再求提高,很多农民增加施肥量,结果导致了大姜开裂;为了减少虫害,一些农民过量使用神农丹,结果出现了毒姜。目前,毒姜现象已经告一段落,但是大姜开裂问题依旧存在。

  为解除农民困惑,借天脊惠农活动进入安丘之际,李一海特别邀请集团特聘专家前来授课。山东省农科院蔬菜研究所研究员宋元林对农民解释说:“浇水不均匀,缺硼、缺钙、土壤缺少有机质是造成大姜裂口的主要原因。而大姜裂口,不仅卖相不好,还可能造成土传病害滋生,形成恶性循环。”

  大姜缺钙,外皮就会不结实,作物硼缺乏时,叶片制造的糖分不能输送到果实,糖分即就近储存,在大姜上的表现就是大姜裂口。宋元林认为,面对大姜缺钙缺硼的问题,适量使用钙肥并尝试在叶面喷施含有硼的叶面肥比较有效,而从长期来看,坚持使用养分全面的天脊牌化肥更加简单实际。得到专家指导后,农民恍然大悟,而李一海却是更坚定了销售天脊化肥的信心。老李说,做经销商,赚多少钱还是小事,最大的原则是不能给老百姓添麻烦。农民买你的肥,价格不实惠、使用不方便倒是其次,如果因为肥料的功效不足而让农民遭受损失,我们做经销商的就成了罪人。

  去年,江海农资销售的近万吨肥料中,有3000吨都是天脊产品。李一海表示,对于真正的好肥料,我们肯定加大销售力度,争取实现一年一个突破。

  从今年4月初开始,老李的工作就一下子忙碌起来。4月15号,山东广播电视台“三下乡”活动暨天脊集团惠农系列活动将走进安丘县景芝镇林吾西村。这样规模的活动别说是基层经销商,就连李一海也是第一次承办。连续半个月忙前忙后,几次变更活动时间、活动地点,李一海的红脸膛也累成了黑脸膛。老李说,以前公司没办过类似活动,突然转变角色,确实感觉无从下手。我们的销售员能下乡,能吃苦,但在组织能力上还有不足。这次活动能顺利举行,天脊集团的文化骨干功不可没。

  活动中,天脊文工团不光为农民们献上了歌舞,也为农民带来了获奖的喜悦。这次惠农活动,李一海为鼓励农民购肥,准备了大量奖品,以30吨的总购肥量为基准,现场购肥、现场抽奖,奖品送货上门。在歌舞间隙,大奖频频送出,景芝镇的农民也着实体验了一回心跳。对于活动的效果,老李笑着说:“奖品差点不够用!那天现场抽奖进行了十几次,换句线吨,这个结果实在是出人意料。”

  本次活动,天脊集团副总经理高义、农化部主任史庆林、山东广播乡村频道总监李芳妍都亲临现场。老李说:“这次活动办得非常成功,代理商任务完成,老百姓买到好肥还收获奖品,算是皆大欢喜。第一次接触集团高层,说实话非常紧张,但是高总不光鼓励我们,还关心我们完成销售任务有没有困难,这让我非常感动。其实,在当天的活动结束后,江海农资在2014年已经累计销售天脊产品近4000吨,距全年4500吨的任务只有一步之遥。好产品,不愁销。” (中国农资)(责任编辑:董艳雪)

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